Услуги исследования ключевых слов в Европе

Исследование ключевых слов слишком часто сводят к таблице с частотностью запросов. Это самая простая часть. Более сложная и ценная часть — понять, какие из этих запросов представляют реальную бизнес-возможность: запрос, который делает настоящий клиент, когда он близок к покупке, найму или бронированию, а не запрос, который просто эффектно выглядит в отчёте, потому что приносит много трафика, который никогда не конвертируется.

Полноценное исследование ключевых слов начинается с вашего бизнеса, а не с инструмента. Мы фиксируем каждую услугу, которую вы предлагаете, каждую локацию, которую вы обслуживаете, и каждый этап решения, через который проходит клиент, прежде чем обратиться к вам. Только после этого мы ищем точные формулировки, которые люди используют на каждом из этих этапов — потому что список ключевых слов, построенный от вашего бизнеса, это стратегия, а список, построенный от автоподсказок инструмента, это просто список.

У каждого поискового запроса есть намерение: информационное (человек изучает тему), коммерческое (сравнивает варианты), транзакционное (готов купить или оставить заявку) или навигационное (ищет конкретный бренд). Таргетинг на неверное намерение с неверной страницей — одна из самых частых причин, почему хорошо ранжирующаяся страница всё равно не приносит заявок: можно вывести информационный пост в блоге в топ по транзакционному запросу и получить трафик, который вообще не собирался ничего покупать.

Мы размечаем каждое рекомендуемое ключевое слово по намерению и сопоставляем его с правильным типом страницы — страницей услуги для транзакционных запросов, гайдом или постом в блоге для информационных. Именно это сопоставление отличает исследование ключевых слов, приносящее выручку, от исследования, которое просто увеличивает цифру трафика в ежемесячном отчёте.

Короткие высокочастотные запросы соблазнительны, потому что цифры впечатляют, но обычно это самые конкурентные и наименее конкретные запросы в вашей нише — и трафик по ним часто имеет самое слабое намерение. Более длинные, конкретные фразы «длинного хвоста» имеют меньшую индивидуальную частотность, но их существенно больше, конкуренция ниже, а человек, который их вводит, обычно точно знает, чего хочет.

На практике самая сильная стратегия ключевых слов многослойна: несколько высокочастотных запросов для узнаваемости бренда и значительно больший набор длиннохвостых фраз, распределённых по страницам услуг и вспомогательному контенту. Именно здесь пригождается стратегия тематических кластеров — вместо погони за одним ключевым словом на страницу, продуманный кластер захватывает десятки связанных длиннохвостых вариаций одновременно.

Исследование ключевых слов — не отдельная услуга сама по себе, а исходные данные, от которых зависит всё остальное в SEO. Найденные запросы формируют тайтлы и заголовки при On-Page оптимизации, определяют, о каких темах писать при оптимизации контента, а для бизнеса, обслуживающего конкретные районы, — какие городские и районные модификаторы нужно встроить в страницы локального SEO.

Это также напрямую влияет на платную рекламу. Если вы запускаете или рассматриваете платную рекламу, то же самое исследование, которое находит лучшие органические возможности, обычно выявляет и самые выгодные цели для PPC — высокоинтентные запросы, которые дорого ранжировать органически в краткосрочной перспективе, часто стоит таргетировать напрямую через рекламу, пока идёт SEO-работа.

Самая частая проблема, которую мы находим в существующей стратегии ключевых слов, — каннибализация: несколько страниц сайта незаметно конкурируют за один и тот же запрос, что сбивает Google с толку насчёт того, какую страницу ранжировать, и обычно ослабляет обе. На втором месте — полное игнорирование локационных модификаторов, из-за чего локальный бизнес пытается конкурировать в национальном масштабе за запросы, которые он никогда не выиграет, пока реально выигрышные локальные запросы остаются без внимания.

Решение в обоих случаях одно: единая, продуманная карта ключевых слов, где у каждой страницы одна чёткая задача, ни одна страница не конкурирует с другой за один и тот же запрос, и на каждый реалистичный запрос клиента на сайте есть страница, специально созданная, чтобы на него ответить.