Kā vietējais SEO palielina trafiku un samazina maksas reklāmas izmaksas

Maksas kampaņa, kas rada pieprasījumus, teiksim, par £15 par potenciālo klientu, divpadsmitajā mēnesī izmaksā aptuveni tikpat, cik pirmajā. Vietējā SEO ieguldījums, kas sasniedz spēcīgas pozīcijas sestajā mēnesī, bieži turpina radīt līdzīgu pieprasījumu apjomu divpadsmitajā mēnesī ar gandrīz nulles papildu izmaksām.

Spēcīgākā shēma parasti nav "SEO maksas reklāmas vietā" — tā ir maksas reklāma, kas sedz starpību, kamēr veidojas SEO pozīcijas, pēc tam pakāpeniski samazinot reklāmas izdevumus, kamēr organiskā redzamība pārņem apjomu, ko iepriekš nesa maksas reklāma.

Iepriekš minētā matemātika īpaši labi darbojas vietējai meklēšanai, jo vietējā konkurence par kartes bloka redzamību parasti ir daudz mazāk piesātināta nekā nacionālā atslēgvārdu konkurence, kas nozīmē, ka vietējie SEO pakalpojumi parasti sasniedz spēcīgas pozīcijas ātrāk nekā to darītu plaša nacionāla SEO kampaņa — bieži dažu mēnešu, ne gada vai ilgākā laikā. Šis īsākais laiks līdz ranžēšanai ir tas, kas padara izmaksu salīdzinājumu ar pastāvīgiem maksas reklāmas izdevumiem tik izdevīgu tieši biznesiem, kas apkalpo konkrētu vietējo teritoriju, salīdzinot ar nacionālu e-komercijas zīmolu, kur salīdzinājums izskatās citādi.

Apsveriet vietējo amatniecības biznesu, kas tērē £800/mēnesī maksas meklēšanai un rada apmēram 50 pieprasījumus — nedaudz vairāk par £15 par pieprasījumu, diezgan tipiski konkurētspējīgai vietējai amatniecībai. Vietējā SEO investīcija, kas sasniedz stabilu kartes bloka pozīciju pēc četriem līdz sešiem mēnešiem, varētu radīt salīdzināmu pieprasījumu apjomu bez pastāvīgām izmaksām par klikšķi, kas nozīmē, ka SEO investīcija faktiski atmaksājas pirmā gada laikā un pēc tam turpina radīt pieprasījumus par nelielu daļu no pastāvīgajām izmaksām no tā brīža.

Tas nav iemesls pilnībā atmest maksas reklāmu — tas ir iemesls, kāpēc abus parasti plāno kopā, ar pakāpenisku maksas izdevumu samazināšanu, organiskajām vietējām pozīcijām nobriestot, nevis pēkšņu pilnīgu pāreju.

Šīs atmaksāšanās ātrums lielā mērā ir atkarīgs no sākumpunkta: bizness ar samērā veselīgu Google Business profilu un tīru tehnisko pamatu redz rezultātus ātrāk nekā tāds, kas sāk no nulles, tāpēc mēs parasti sākam jebkuru vietējā SEO darbu ar ātru SEO auditu, lai precīzi saprastu, kas jau darbojas un kas kavē pozīcijas, pirms uzņemamies saistības par termiņu. Biznesam ļoti konkurētspējīgā vietējā tirgū (vairāki iedibināti konkurenti ar spēcīgu atsauksmju skaitu un ierakstu profiliem) jāgaida garāks periods nekā mazāk apstrīdētā nišā.

Šī jautājuma formulēšana kā "SEO pret maksas reklāmu" nedaudz palaiž garām noderīgāku jautājumu, kas ir secība un proporcija laika gaitā, nevis vienreizēja izvēle "vai nu, vai". Daudzi no spēcīgākajiem vietējiem biznesiem, ar kuriem strādājam, saglabā nelielu, pastāvīgu maksas budžetu pat pēc organisko pozīciju nobriešanas — segjot sezonālus pieprasījuma pieaugumus, testējot jaunus pakalpojumu piedāvājumus pirms SEO piepūles ieguldīšanas tajos, vai vienkārši ieņemot kartes bloka maksas vietu blakus jau spēcīgai organiskajai pozīcijai maksimālai redzamībai konkurētspējīgos meklējumos.

Patiešām izšķērdīgais modelis nav abu izmantošana — tā ir nenoteikta, augoša maksas budžeta uzturēšana, nekad neinvestējot organiskajā pamatā, kas galu galā samazinātu atkarību no tā. Tas ir scenārijs, kurā šī raksta ilgtermiņa matemātika reāli maksā biznesam naudu, gadu pēc gada, ko paralēla vietējā SEO investīcija būtu atguvusi.

Ņemiet savus pašreizējos ikmēneša reklāmas izdevumus, reiziniet ar divpadsmit un salīdziniet to ar to, cik maksātu fokusēta vietējā SEO investīcija, kas sasniedz līdzīgu pieprasījumu apjomu tajā pašā periodā. Lielākajai daļai vietējo pakalpojumu biznesu jau šis salīdzinājums vien ir pietiekami pārliecinošs arguments, lai vismaz sāktu paralēlu organisko darbu, kamēr maksas kampaņas pa to laiku turpina segt pieprasījumu.

Biznesi, kas šo salīdzinājumu veic godīgi, nevis vienkārši pieņem, ka maksas reklāma ir "tā, kā darbojas mārketings", parasti ir tie, kas galu galā iegūst spēcīgāko, izmaksu ziņā efektīvāko ilgtermiņa klientu piesaistes mix — jo viņi patiešām ir aprēķinājuši skaitļus, nevis turpinājuši tērēt pēc ieraduma.

Ja jūs jau tērējat maksas reklāmai, vērts tieši pajautāt, kā izskatītos paralēla vietējā SEO investīcija un cik ilgs laiks reāli būtu nepieciešams, lai sāktu samazināt atkarību no reklāmas — labs pakalpojumu sniedzējs sniegs jums tiešu, uz pierādījumiem balstītu atbildi, nevis neskaidru izvairīšanos vai nu par labu, vai pret papildu izdevumiem.